30余年屹立不倒！这家老牌餐饮店靠“真本事”留住顾客

清晨五点，天刚蒙蒙亮，汶上县郭楼镇西海子村村民陈桂华已经开着车(kāizhechē)赶往农贸市场。这是她创业三十多年来(lái)雷打不动的(de)习惯：“只有亲眼(qīnyǎn)看过猪肉的成色，闻过花椒的香气，心里才踏实。”这个被街坊邻居亲切称为“卤肉(lǔròu)西施”的女人，将一辆三轮车上的卤肉摊发展成拥有三家分店的“金佳”餐饮品牌，更带动汶上芦花鸡走向(zǒuxiàng)产业化发展。 命运的急转弯发生在1992年。当时36岁(suì)的陈桂华(chénguìhuá)还在汶上县棉纺厂三车间工作，突然而至的改制潮让她和三百多名工友同时下岗。站在厂门口看着泛黄的停工告示，她攥着最后一个月工资的手(shǒu)微微发抖(fādǒu)。 陈桂华(右(yòu)）与芦花鸡养殖大户交流。 “上有老下有小，总不能坐在家里等(děng)救济。”陈桂华注意到汶上县宝相寺附近的小摊总是围满人，想起娘家祖传(zǔchuán)的卤料秘方。她在旧货市场淘来一口铁锅、两个(liǎnggè)煤球炉，用木板和钢筋焊了辆简易推车。1992年8月18日，宝相寺东北角飘起第一缕卤香(lǔxiāng)。 创业初期的艰辛超乎想象。每天凌晨三点(sāndiǎn)起床卤肉，五点半出摊，直到天黑透才能收工。盛夏酷暑里(lǐ)，大颗的汗珠(hànzhū)顺着她的鬓角落下，有不少发丝黏在脸上；寒冬腊月时(shí)，冻裂的手背浸在冷水里洗大肠。最困难时，孩子学费都凑不齐，她偷偷把陪嫁的银镯子当了。 “最难的不是(búshì)吃苦，是顾客的质疑。”陈桂华至今记得，有次因为心急火候没到(dào)(dào)，顾客当场把卤肉摔在摊位上：“下岗工能做出什么好东西？”那晚(nàwǎn)她守着卤锅哭到半夜，却更坚定了“质量是命根子”的信念。 陈桂华的(de)餐馆推出的辣炒芦花鸡特色菜。 2003年冬天，大雪封路导致市场歇业(xiēyè)，陈桂华却坚持用高价雇车采购新鲜食材。当她深一脚浅一脚推(tuī)着铺满积雪的推车出现在市场时，老顾客们自发帮忙(bāngmáng)清理摊位。那天，热腾腾的卤肉香气里氤氲着人情的温度，摊前第一次排起长队(chángduì)。 2005年，“金佳卤味”的招牌在(zài)县城南街亮起。开业当天，陈桂华在收银台旁挂出“三不”承诺：不用隔夜肉、不缺斤短两、不满意退全款。厨师长(chúshīzhǎng)张印海回忆：“陈姐在厨房放了(le)把秤，连葱姜都要过秤记录。有次(yǒucì)学徒偷用冻肉，她当场把整锅卤汁倒掉。” 2015年转型餐馆时，陈桂华面临新挑战。面对不会用电脑点单、不懂成本核算的困境，她每晚带着老花镜啃管理书籍，笔记本上密密麻麻(mìmìmámá)记满经营数据。“有次(yǒucì)暴雨导致电路故障，陈姐带着我们点蜡烛备菜(bèicài)，自己给顾客挨个解释道歉。”分店(fēndiàn)经理赵丽华说。 从小推车(xiǎotuīchē)到餐饮店，陈桂花坚持“诚信经营，质量为本”的理念，门店(méndiàn)已经成为当地著名的口碑老店。 正是这份真诚，让“金佳”在县城餐饮市场竞争激烈的(de)(de)当下依然保持70%的回头客。 2018年，陈桂华迎来(yínglái)事业转折点。汶上县政府大力推广地理标志产品“汶上芦花鸡”，嗅觉敏锐的她立即着手(zhuóshǒu)研发特色菜品。连续三个月，她带着团队走访二十多个村庄，记录不同(bùtóng)生长阶段的肉质(ròuzhì)变化。为研制“辣炒芦花鸡”，55岁的她跟着青年厨师学控温技术，手臂被(bèi)热油烫出水泡也浑然不觉。 好在功夫不负有心人(gōngfūbùfùyǒuxīnrén)，今年济宁市发布的2025年“名菜·名厨·名店(míngdiàn)”——“好客山东·食在济宁”美食评选中，“辣炒芦花鸡”也入选了(le)“十大经典名菜”。 今年5月(yuè)25日，金佳风味楼与国家级芦花(lúhuā)鸡保种育种基地运营方山东金秋农牧科技股份有限公司正式签署战略合作协议(xiéyì)。金秋农牧凭借全国最大的芦花鸡原种繁育体系（年孵化鸡苗超3000万只）和“保种育种—林下(línxià)养殖—深加工—冷链物流” 全产业链优势，为(wèi)金佳稳定供应鲜鸡、卤制品、芦花鸡蛋等可追溯标准化食材；金佳则依托餐饮终端网络，推出 “芦花鸡宴(jīyàn)” 系列菜品，如传统炖汤、麻辣(málà)炒鸡等，将芦花鸡 “肉质紧实、低脂肪高蛋白” 的特性转化(zhuǎnhuà)为餐桌竞争力。 值得关注的是，双方创新构建了“产销闭环(bìhuán)”：金秋(jīnqiū)农牧通过数字化(shùzìhuà)养殖溯源系统，向消费者全景展示芦花鸡从孵化到加工的全流程；“金佳”则以门店销售数据反哺养殖端，协助优化商品鸡出栏(chūlán)周期和深加工口味。“未来双方将采取(cǎiqǔ)生鲜配送、配方技术参股(cāngǔ)等多种合作模式，建立更加完善的汶上芦花鸡产业链，打响‘汶上芦花鸡’特色品牌。”陈桂华说。